Von Brand Love zu Brand Affairs: Warum der Mid-Funnel zur Überlebensader des Performance Marketings wird

Performance Marketing wurde lange so gesteuert, als entstünde Wirkung erst kurz vor der Conversion. Genau das wird zum Problem. Wenn aus Brand Love Brand Affairs werden, wie das aktuelle Edelman Trust Barometer zeigt, wird Nachfrage volatiler, situativer und weniger loyal. Performance lässt sich immer weniger allein im Lower Funnel ernten. Sie muss früher vorbereitet werden und Branding allein reicht dafür nicht mehr aus.

Der Mid-Funnel wird zur Überlebensader des Performance Marketings: Hier entsteht Kaufabsicht, hier wird Vertrauen in Nachfrage übersetzt, hier entscheidet sich die Effizienz von Performance Marketing. Das verändert die Logik von Kampagnenplanung, Budgetallokation und Measurement grundlegend.

In dieser Masterclass diskutieren Nils Giese (Edelman), Kathrin Krumbach (Telekom), Eva Katharina Rücker (IKEA) und Esther Cahn (Exactag), was die veränderte Beziehung zwischen Menschen und Marken für Performance Marketing bedeutet und wie sich der Mid-Funnel heute belastbar steuern lässt, jenseits von Last Click, Publisher-Logik und reinem KPI-Denken.